说起现在做车贷的，其实挺有意思的。以前感觉就是收个押品，放点钱那么简单。后来发现根本不是那么回事。现在市场竞争这么激烈，光靠车抵押根本活不下去。必须得懂点品牌营销，不然融资都做不成。今天咱们就来聊聊这个有点绕但特别重要的话题——品牌营销环境类型，以及它怎么影响汽车抵押项目的融资。

你想想看，现在路上跑的车越来越多，抵押车也越来越多。哪个公司想融资，不能拿出点不一样的来？光说车好、利率低，谁不这么干？关键得有那点东西让人觉得“哎，这家公司靠谱，我放心把钱贷给他们”。这就是品牌的力量，虽然抵押车行业不像卖手机、卖汽车那么讲究品牌，但道理是一样的。

品牌营销是个啥？

其实说白了，品牌营销就是搞清楚：你的公司想卖给谁？ 想清楚这个，然后想办法让想买的人知道你，喜欢你，最终买你的产品或服务。在汽车抵押这行，就是想办法让需要钱的人，还有愿意放钱的人，觉得你的公司牛。

这又绕回来了。汽车抵押公司本身不卖车，为啥要搞品牌营销？这里头门道多着呢。比如，你做个广告，说“我们抵押车手续最快2小时放款”，结果真有人信了，跑来抵押车，这就叫营销。再比如，你跟车友会合作，搞个活动，大家觉得你们公司挺懂车友的，下次需要钱也找你们，这也是营销。

搞清楚了什么是品牌营销，咱们再来看看品牌营销的环境。环境这东西，就像天气，你躲不掉，只能适应。品牌营销环境主要就这几种类型：

1. 市场导向型

这种类型的企业，脑子里时刻装着“市场需要什么”。说白了，就是跟着市场走。比如，现在大家都喜欢新能源汽车，那我就多搞点新能源车的抵押业务。或者，发现年轻人喜欢某种改装车，那就专门服务这群人。这种公司灵活，能抓住机会，但有时候容易跟着别人跑，没自己的特色。

在汽车抵押行业，市场导向型的公司可能发现，现在年轻人做生意周转不开，就搞了个“企业经营贷+车辆抵押”的产品，专门服务小老板。这就算市场导向。但你要是只看市场，不看风险，那也可能踩坑。比如，市场突然说“车容易贬值”，你就拼命做车贷，结果亏大了怎么办？所以市场导向不是瞎跟风，得有脑子。

这种企业，眼睛里全是竞争对手。天天琢磨：“隔壁那家又搞了个啥活动？他们利率多低？他们怎么推广的？”然后自己跟着学，甚至做得比他们还狠。这种公司竞争能力强，但有时候容易变成“价格战”，最后大家都没利润。

这种公司，眼里只有客户。把客户当上帝，啥时候都想着怎么让客户满意。比如，客户觉得评估太慢，那就想办法提速；客户觉得手续太麻烦，那就简化流程。这种公司客户粘性高，但有时候可能有点“讨好型人格”，啥都听客户的，自己没主意。

在汽车抵押行业，客户导向型的公司可能会特别注重服务。比如，有人来抵押车，接待人员特别热情，评估师特别专业，放款速度也快。客户体验好了，下次还来找你。但这种公司成本可能高一点，因为服务好需要投入人力和精力。

在汽车抵押行业，技术导向型的公司可能会搞个智能评估系统，拍个照片，系统就能自动给出车价。或者搞个区块链存证，让交易更透明。技术确实能提高效率，但技术不是万能的，还得有人情味儿。比如，有人来抵押车，车有点小毛病，系统可能直接拒了，但人可以根据情况灵活处理。

这些类型怎么影响汽车抵押项目的融资？

竞争导向型的公司，因为天天看对手，知道放钱的人关注啥。比如，看到对手的广告说“低利率”，自己也跟着降利率。这种公司融资可能初期容易，因为利率低吸引人。但长期看，利润太低，可能就没人愿意放了。

咱们再具体点说。比如，你想找银行贷款，银行会看啥？

• 你的公司是市场导向还是竞争导向？ 如果是市场导向，银行可能会觉得你们懂市场，能开拓业务。如果是竞争导向，银行可能会觉得你们太拼，风险高。
• 你的公司是客户导向还是技术导向？ 如果是客户导向，银行可能会觉得你们客户多，现金流好。如果是技术导向，银行可能会觉得你们效率高，成本低。

• 你的公司有市场吗？ 市场导向的公司可能更容易获得投资，因为它们知道市场在哪。
• 你的公司有技术吗？ 技术导向的公司可能更容易获得投资，因为技术有壁垒。
• 你的公司有客户吗？ 客户导向的公司可能更容易获得投资，因为客户多意味着收入稳定。
• 你的公司有竞争力吗？ 竞争导向的公司可能更容易获得投资，因为它们知道怎么打价格战。

但你要是啥都不是，光会瞎搞，那融资就难了。所以，品牌营销环境类型，其实就是在帮你塑造“靠谱”的形象，让放钱的人愿意把钱给你。

那问题来了，我该选哪种类型？其实，没有最好的类型，只有最适合的类型。关键看你的公司情况，还有你的目标。

比如，你是刚开始做的小公司，可能得先学学竞争导向，模仿一下做得好的公司。等有点起色了，再考虑市场导向，搞点自己的特色。等业务稳定了，可以考虑客户导向，提升客户体验。等有钱了，可以考虑技术导向，用技术提高效率。

选择哪种类型，得结合自身情况。别盲目跟风，也别死守一种。得灵活变通，找到最适合你的路。

• 安全性这是最关键的。抵押车行业风险大，必须让放钱的人觉得你风控做得好。怎么体现？比如，评估专业、流程规范、技术手段先进。
• 效率放款快，流程简单，这也是放钱的人看重的。怎么体现？比如，线上申请、快速评估、当天放款。
• 口碑客户多，好评多，这也是放钱的人看重的。怎么体现？比如，多渠道宣传、客户案例、行业荣誉。
• 创新有新技术、新产品、新服务，这也是放钱的人看重的。怎么体现？比如，区块链存证、AI评估、特色产品。

把这些点做好了，不管你选哪种品牌营销环境类型，融资都会相对容易。当然，具体操作起来，还得看你的悟性。毕竟，这事儿吧，说难也难，说简单也简单。难就难在怎么找到适合你自己的路，简单就简单在只要你想做，总能找到方法。

个人的一点看法

其实，做汽车抵押这行，最难的还不是融资，而是怎么在风险和利润之间找到平衡。品牌营销也一样，光顾着营销，忘了风险，最后肯定要栽跟头。光顾着风险，忘了营销，那业务也做不起来。

所以，我觉得吧，最好的品牌营销，应该是市场导向、客户导向和技术导向的结合。既要了解市场，又要服务好客户，还得用技术提高效率。这样，融资、业务、风险才能都兼顾到。

当然，这话说起来容易，做起来难。每个人、每个公司情况不一样，具体怎么操作，还得自己摸索。但不管咋样，品牌营销这事儿，得放在心上，得抓在手里。不然，在汽车抵押这行，迟早要被淘汰。

最后，说点题外话。其实，不光是汽车抵押行业，哪个行业都一样。现在社会变化这么快，不学习、不创新，肯定要被淘汰。所以，不管你做啥，都得不断学习，不断进步。只有这样，才能在竞争中立于不败之地。