哈喽，大家好啊！今天我要跟你们聊一聊，电销贷款话术的事情，听起来是不是有点复杂啊？别急，听我慢慢讲，我始终觉得...。

一、 理解客户需求，明确开场白主题

在进行电销贷款的时候，先说说要明白客户到底需要啥子贷款。然后 我们就要编一个简单又清楚的开场白，就像这样：“喂，你好啊，我是XX银行的小明， 抄近道。 最近听说你有点钱缺缺的，不知道我们银行有没有适合你的贷款产品啊？”这样一讲，客户就能知道我们是要干啥子了。

二、 构建信任，营造良好沟通氛围

不堪入目。 哦对了我还要告诉你一个秘密，就是我们要跟客户好好说话，用那种听起来特别友好的语气。比如说：“哎呀，你最近怎么样？是不是有点缺钱啊？”这样子，客户就会觉得我们很亲切，愿意跟我们聊天。

三、 突出产品优势，吸引客户关注

然后呢，我们还要把我们的贷款产品讲得特别棒，就像是：“哎呀，你看我们这个贷款，利率低得不得了而且审批超快，你只要填个表就能搞定！”这样子，客户就会觉得我们的产品很划算，很吸引人，我裂开了。。

四、 个性化开场白，增强客户体验

哦，对了我们还要根据不同的人来编不同的开场白，就像这样：“喂，你好啊，我是XX银行的小丽，听说你是个爱车族，我们银行有个汽车抵押贷款，特别适合你！”这样子，客户就会觉得我们很懂他们。

五、 专业与热情并存，提高转化率

哦，还有一个很重要的，就是要专业又热情，就像是：“喂，你好啊，我是XX银行的小张，我们这里有个特别好的贷款产品， 我懵了。 我保证你会喜欢的！”这样子，客户就会觉得我们很专业，很可靠。

六、 案例分享，增强说服力

PTSD了... 再说说呢，我们还可以讲一些成功案例，就像是：“喂，你好啊，我是XX银行的小王，之前有个客户通过我们的贷款产品，解决了大问题，你也要试试看哦！”这样子，客户就会觉得我们的产品真的有用。

好了今天我就讲到这里希望你们都学会了怎么跟客户聊天把贷款卖出去。加油哦，你们都是最棒的！