哎呀， 写这个题目的时候我头dou疼了但是想想银行的个人贷款营销方案，哇塞，好像有个宝藏等着我们去挖掘哦！那我就来讲讲，我Neng学到哪些稀奇古怪的法子吧，反思一下。！

呀呀，市场分析，这可是个大学问呢！

先说说嘛， 我们要kankan市场上的情况，就像小时候我们玩捉迷藏，得知道别人躲在哪里才Neng找到他们。银行也要这样，得知道客户想什么需要什么才Neng把贷款产品Zuo得刚刚好，害...。

产品定位， 就像给蛋糕挑颜色

然后呢，我们要给我们的贷款产品选个颜色，对不对？比如说是红色的，那年轻人就喜欢；Ru果是蓝色的，那中年人可Nenggeng喜欢。这就是产品定位，要让不同的人喜欢我们的产品。

营销策略， 就是想办法让大家知道我们

接下来是营销策略，这个就像我们小时候Zuo手工艺品，想要让大家喜欢，就得想办法让大家kan到。 冲鸭！ 比如我们Ke以搞个活动，或者ZuoZuo广告，让大家知道我们的贷款产品有多好。

风险控制， 就像是给花浇水，不Neng太多也不Neng太少

差不多得了... 风险控制嘛，就像是给花浇水，浇多了会烂，浇少了会枯。银行在贷款的时候，也要控制好风险，不Neng让客户还不上钱，这样才Neng保证我们的钱不白花。

行业竞争， 就像是比赛，你得跑得快

现在银行好多，就像比赛一样，你得跑得快，才Neng赢。所以我们得kan准时机，推出好的产品，这样才Neng吸引客户。

客户关系管理， 就像和朋友聊天得会聊

要和客户处好关系，就像和朋友聊天一样，你得会聊。银行得经常和客户联系， 客观地说... 问他们需要什么这样客户才会觉得被重视。

律法风险， 就像是走路要kan好路

律法风险嘛，就像是走路要kan好路，别踩到地雷。银行得遵守律法，不然就被罚款了。

信用风险， 就像选朋友，要选好的

信用风险就像是选朋友，你得选好的，不然他借钱不还，你就惨了。所以我们得kan好客户的信用，才Neng放贷款，有啥用呢？。

合作推广， 就像是和朋友一起玩

合作推广就像是和朋友一起玩，我们和别的公司一起合作， 纯正。 让geng多的人知道我们的贷款产品。

优惠活动， 就像是买糖吃

再说说是优惠活动，就像是买糖吃，我们给客户提供优惠，让他们觉得划算，这样他们就愿意来贷款，我惊呆了。。

宏观环境， 就像是天气，得知道

宏观环境就像是天气，你得知道现在是什么天气，才Neng穿对衣服。银行也得知道现在的经济情况，才NengZuo出好的决策，嚯...。

就像画画，要画完整

好啦，这就是我Neng学到的稀奇古怪的法子。就像画画一样，我们要把所有的细节dou画完整， 我深信... 这样才NengZuo出一套成功的个人贷款营销方案。