记得第一次帮朋友的公司寻找融资时，他急得像热锅上的蚂蚁。那是个做汽车抵押贷款的小企业，规模不大，但业务模式挺有前景。我们磨破了嘴皮，跑遍了银行和投资机构，最后才勉强找到一个愿意投的基金。结果你猜怎么着？融资成本高得吓人，利息加上各种费用，几乎把公司赚来的钱都填进去了。这让我第一次真切感受到，定向融资成本到底是个什么玩意儿，它到底有多“坑”企业？今天咱们就来好好聊聊这个话题，看看企业到底该如何应对。

得承认，定向融资这东西，说它“贵”是真贵。为啥？说白了，就是风险和收益得平衡嘛。你想啊，银行或者投资机构把钱借给企业，肯定得考虑万一企业还不上怎么办？定向融资的对象不是随便找的，通常是企业自己挑的客户，可能是长期合作的伙伴，也可能是关系户。这些人对企业的了解程度不一样，承担的风险自然也不同。了解得多，风险小，要求的回报自然就高；了解得少，风险大，那利息和费用肯定水涨船高。这就好比买车，你自己开的老车，你愿意花多少钱买？要是别人要卖，你肯定得砍价砍到心服口服。定向融资就是类似这种感觉，只不过“车”是钱，“砍价”是谈判融资条款。

咱们再来看几个具体的例子。比如某家汽车抵押公司，他们想扩大业务，需要一笔资金。他们找到了一家熟悉的投资机构，谈定向融资。投资机构评估后觉得风险不小，但对方给的利率和费用确实不低。这时候，如果企业再不仔细算账，盲目签字，那可就亏大了。所以，企业要想降低定向融资成本，第一步就得学会“算账”。这可不是简单的加减法，而是要综合考虑各种因素。

具体企业可以通过以下几个方面来降低定向融资成本：

一、多渠道寻找融资选项

这就像找对象，不能死磕一个。你总觉得这个不错，但对方可能并不喜欢你。这时候，多接触几个，多了解一下，说不定能找到更合适的。对于企业定向融资的选项其实挺多的，除了银行，还有信托、券商资管、基金子公司等等。每种渠道的特点不一样，成本也各不相同。比如有些信托产品收益高，但费用也高；有些券商资管产品流程快，但利率可能稍高。企业可以根据自己的实际情况，选择最适合的渠道。

举个例子，某家做汽车经销商贷款的公司，他们最初只考虑银行贷款。但银行审批周期长，利率也不低。后来他们尝试了信托融资，虽然利率高了一点，但审批快，资金到位及时，正好解决了他们的燃眉之急。所以说，渠道选择很重要，不能“挑花眼”，也不能“嫌贫爱富”。得看准自己的需求，再去找合适的渠道。

二、调整融资计划，灵活应对

融资计划不是一成不变的，得根据市场情况和企业的实际情况随时调整。比如，企业可以考虑延长融资期限，虽然这样会多付一些利息，但可以减轻短期的还款压力。再比如，企业可以考虑分批融资，而不是一次性全部到位。这样既能满足资金需求，又能避免不必要的利息支出。还有，企业可以根据市场利率的变化，选择合适的时机进行融资。比如，现在市场利率低，这时候融资成本自然就低；如果市场利率高，那可能就得考虑其他融资方式了。

我曾经遇到过一个做二手车融资租赁的公司，他们最初计划一次性融资5000万，期限为3年。但后来他们发现，市场利率在下降，而且他们的业务增长也比较快，资金需求量可能会增加。于是他们调整了融资计划，将期限缩短到2年，并且分两批进行融资。这样一来，他们不仅降低了融资成本，还更好地满足了业务发展的需求。所以说，灵活调整融资计划，是降低融资成本的有效方法。

三、加强信用建设，提升自身实力

信用是企业的生命线，尤其是在定向融资中，信用的重要性更加凸显。如果企业的信用好，那么融资成本自然就会低。反之，如果企业的信用差，那么融资成本就会高，甚至可能无法融资。所以说，企业要想降低定向融资成本，就必须加强信用建设，提升自身实力。

怎么加强信用建设呢？企业要按时还款，这是最基本的。企业要规范经营，不要出现违法违规行为。 ，企业要加强信息披露，让投资者了解企业的真实情况。最后，企业要积极参与社会公益活动，树立良好的社会形象。这些都能提升企业的信用，降低融资成本。

四、寻求政府支持，享受政策红利

政府总是希望企业发展好的，所以对于一些符合国家政策导向的企业，政府会给予一定的支持，比如提供低息贷款、税收优惠等等。企业可以积极研究政府的相关政策，看看自己是否符合条件，如果符合，那就赶紧申请，享受政策红利。

五、与投资者协商，争取有利条款

定向融资不是单向的，而是双向的。企业既是融资方，也是选择投资者的一方。所以，企业在融资过程中，要积极与投资者协商，争取有利条款。比如，企业可以根据自己的情况，提出合理的融资利率和费用，并说明自己的还款能力。如果投资者觉得企业的方案可行，那双方就可以达成一致，实现共赢。

六、加强风险管理，防范潜在风险

随着金融市场的不断发展，融资方式也在不断创新。企业可以尝试一些新的融资方式，比如资产证券化、融资租赁等等。这些融资方式虽然可能有一定的门槛，但可以为企业带来更低的融资成本。

比如，某家做汽车美容的小企业，他们通过一个金融服务平台，找到了一家愿意给他们贷款的银行。而且由于平台的中介作用，他们的融资成本也大大降低了。所以说，利用互联网平台，是降低融资成本的重要方法。

十、保持良好心态，积极应对挑战

最后，我想说，融资是企业的生命线，但不是唯一的选择。企业要学会在融资和自筹资金之间找到平衡点，既要满足资金需求，又要控制融资成本。只有这样，企业才能走得更远，走得更快。