每次路过肯德基，总忍不住被那些新推出的鸡翅香味勾住。你知道吗？他们家每次出新口味都能火得不行，连我这个平时不常吃快餐的人都好奇去尝尝。这不，前阵子出了个什么"香辣鸡腿堡里的鸡翅"，味道还真不错。这让我想起一件事，咱们平时搞汽车抵押的时候，是不是也该学学肯德基这种推新品的思路？

记得上次肯德基推那个"墨西哥风味鸡翅"的时候，我朋友特意跑来跟我说："这鸡翅吃一口就像在吃汉堡！"当时我还笑他，说这跟汽车抵押有什么关系。现在想想，还真有关系。咱们抵押车的时候，也要像肯德基推新品那样，知道客户真正想要什么。

一、肯德基鸡翅营销那些事儿，抵押车也能学

先说说肯德基是怎么玩转鸡翅营销的。他们不是简单推出个新口味就完事，而是搞出一套组合拳：新口味+新包装+新营销方式。这不就跟咱们抵押车有些相似吗？

你想想，肯德基每次出新鸡翅前，都要做市场调研，看看大家喜欢什么口味。这不就跟咱们评估车的时候要了解客户需求一样吗？他们还会根据不同地区消费者的喜好调整口味，这不就是咱们抵押车时也要根据客户情况提供个性化服务吗？

1. 口味就是关键，车况才是根本

肯德基的鸡翅之所以能一直推新还受欢迎，关键就在于他们总能抓住消费者的口味变化。他们不是盲目创新，而是根据市场调研结果来开发新口味。这让我想起之前有个客户抵押车，就是因为没搞清楚客户真实需求，最后抵押的金额远低于市场价。

所以，咱们抵押车的时候，一定要像肯德基研究鸡翅口味那样，仔细研究车况评估、市场行情。就像肯德基不会推出所有人都喜欢的口味一样，咱们也不能用一套标准来评估所有车辆。每个人的车况、需求都不一样，咱们得像肯德基分析消费者喜好那样，针对不同情况提供不同方案。

记得有一次，我朋友想抵押辆二手车，结果评估师一看车就摇头说："这车发动机有问题，不建议抵押。"后来我建议他换家机构评估，结果评估师发现车还有其他亮点，最后抵押金额比之前高了不少。这不就是肯德基推出"非主流"口味的鸡翅一样，有时候不被看好的东西，换个角度就能发现价值。

你有没有发现，肯德基的鸡翅包装总是那么吸引人？红白相间的袋子，上面印着诱人的口味名称，让人一看就食欲大开。这跟咱们抵押车的宣传材料是不是很像？

最让我佩服的是，肯德基的鸡翅包装还很环保。现在很多抵押机构也开始注重服务体验，这不就是向肯德基学习吗？就像肯德基不会因为鸡翅好吃就不管包装，咱们也不能因为车好就忽视服务。抵押车的过程中，服务细节往往能决定成败。

3. 价格要合理，优惠要吸引人

记得有一次，我朋友想买肯德基的"香辣鸡腿堡里的鸡翅"，结果发现比普通鸡翅贵不少。他问我值不值得，我说："如果你特别喜欢这个口味，那就不值；如果你只是偶尔想吃，那也就算了。"这不就是咱们抵押车时的定价原则吗？车况好就贵点，车况差就便宜点，关键是让客户觉得物有所值。

肯德基还会通过会员优惠、集点换购等方式吸引客户。咱们抵押车时，是不是也可以搞点类似的活动？比如老客户推荐新客户奖励、抵押金额超过一定数目送保养服务等。就像肯德基不会让每个鸡翅都卖一样价格，咱们也不会把所有车都按同一标准抵押，关键是要让客户觉得舒服、放心。

说了这么多，其实肯德基鸡翅营销和汽车抵押之间有很多相似之处。咱们可以从以下几个方面借鉴他们的经验：

1. 案例分析：肯德基的"墨西哥风味鸡翅"给我们什么启示

最让我佩服的是，肯德基的鸡翅营销还很有持续性。他们不会一次性推出所有新口味，而是循序渐进，让消费者有期待感。咱们抵押车时，是不是也可以这样做？比如定期推出优惠活动、更新服务项目等，让客户有持续合作的意愿。

1. 突出车况亮点：就像肯德基不会简单地说"这鸡翅好吃"一样，咱们也不能简单地说"这车不错"。要具体说明车的哪些方面值得抵押，比如发动机、变速箱、底盘等。

5. 创新营销方式：就像肯德基通过短视频、直播等方式展示鸡翅的诱人之处一样，咱们也可以通过图文、视频等方式展示车况。比如制作车况演示视频、高清实拍图等。

三、：汽车抵押也能玩转营销

不过，最关键的是要记住，无论多么好的营销策略，最终还是要回归到服务本质。肯德基的鸡翅之所以受欢迎，不仅仅是因为好吃，还因为他们提供了良好的服务体验。咱们抵押车时，也一样，无论多么专业的评估、多么优惠的价格，如果服务不到位，客户也不会选择咱们。

所以，下次当你觉得抵押车是一件很简单的事情时，不妨想想肯德基是怎么营销鸡翅的。他们不会简单地说"这鸡翅好吃"，而是通过市场调研、精准定位、创意营销等方式，让消费者产生购买欲望。咱们抵押车时，也一样，要像肯德基那样，始终站在客户角度思考问题，提供个性化服务。