说起企业融资这事儿，真是让人又爱又恨。我认识一个做汽修的朋友，老板手艺没得说，就是总为钱发愁。你说奇不奇怪？明明生意不错，可就是拿不到银行贷款，最后只能找亲戚朋友东拼西凑。这让我想起一个老话儿：好生意千千万，好钱难借是真难。

今天咱们就来聊聊企业融资这个老大难问题。特别是汽修、汽配这些行业，起步资金大，回款周期长，融资更是难上加难。我上次去朋友店里，看他正为买车位的事发愁，月供压得他喘不过气。你说，企业要是连基本运营都资金紧张，还怎么发展呢？

先说说汽修行业融资的具体痛点。第一，固定资产多但流动资金少。你看那些举升机、烤房、轮胎设备，都是实打实的资产，可银行一看，这些玩意儿处置起来麻烦，就不乐意贷。第二，客户都是赊账。汽车维修这行，普遍都是先修后付，等钱进来得一个月两个月，银行可等不了啊。第三，财务不规范。很多汽修厂都是家族式经营，账本乱得跟天书似的，想拿贷款？难于上青天。

那怎么办呢？别急，今天我就给大家分享几个汽修企业融资的"独门秘籍"，都是我亲眼见过的成功案例，保证实用：

一、抵押贷款：老办法里有新花样

提到抵押贷款，很多人第一反应就是房子、土地。其实啊，汽修企业的抵押物远不止这些。我认识一家连锁轮胎店，就是靠着抵押轮胎库存和设备，从银行贷到了急需资金。具体怎么做呢？

得把抵押物标准化。比如轮胎，按品牌、规格分类存放，做个详细的清单。设备也一样，贴上标签，拍个高清照片。这样银行评估起来才方便。

找专业的评估机构。别自己估个价就去找银行，那肯定行不通。我推荐中评所、众联资产这些老牌子，他们熟悉汽车行业，评估起来更专业。

最后，注意抵押率。轮胎行业普遍在50%-70%之间，设备的话看新旧程度，一般也得六七成。别想着把抵押率提得太高，那反而会降低银行信任度。

案例分享：某大型连锁轮胎店的成功之路

这家轮胎连锁在扩张时遇到了资金瓶颈。他们把全国门店的轮胎库存和设备统一评估，抵押给招商银行，最终获得了1500万的经营性贷款。关键是，他们还制定了详细的库存周转计划，让银行觉得风险可控。现在这家店已经开了30多家分店，成了行业标杆。

二、融资租赁：用设备不用钱的新思路

融资租赁这招，在汽修行业用得特别多。我有个朋友做汽车美容的，就是用的融资租赁买了整套美容设备。这有什么好处呢？

第一，审批快。相比传统贷款，融资租赁审批周期短，一般一个月就能到位，特别适合急需设备的汽修厂。

第二，税务好。租赁费可以计入经营成本，税前扣除，相当于变相降低了融资成本。

第三，没抵押要求。很多融资租赁公司不看抵押物，只看你的经营状况和信用记录，对初创企业特别友好。

不过要注意，融资租赁的利率通常比银行贷款高，所以得算清楚成本。我建议选择那些专门做汽车行业的租赁公司，比如华能租赁、国银租赁，他们对行业理解深，服务也更专业。

案例分享：某汽车美容连锁的快速扩张

这家连锁在开第5家店时，选择了融资租赁。他们租了全套美容设备，分期付款。因为资金到位快，他们抢占了黄金位置，开业三个月就实现了盈利。现在这家店已经开了50多家，成了区域龙头。

三、供应链金融：上下游一起赚钱

供应链金融这招，对汽修行业特别实用。我认识一家大型汽配商，他们通过供应链金融，把上下游都绑在了一起，资金链从此无忧。

具体怎么做呢？简单说，就是让供应商先供货，然后由你们企业付款，但这个钱可以晚点给。比如，你们跟四汽集团签了合作协议，四汽先给你们送轮胎，一个月后你们再付款。在这期间，四汽可以拿这个应收账款去融资，等于提前拿到了钱。

这种模式的好处是，既解决了企业的资金问题，又巩固了合作关系。供应商有钱了，更愿意配合你们，客户也受益，因为能拿到更优惠的价格。

我推荐几家做供应链金融的机构：浙商银行、上海银行，他们对汽车行业特别了解，服务也很到位。当然，前提是你的上下游都得有实力，这样才有人愿意做这个中间商。

案例分享：某汽配商的供应链金融实践

这家汽配商通过浙商银行做了供应链金融，把四汽、玲珑轮胎等大供应商都纳入体系。现在他们不仅解决了资金问题，还把业务量提高了30%。关键是，因为合作深入，他们现在能拿到更优惠的采购价格，利润空间反而更大了。

四、股权融资：钱多了更要规范

对于有发展潜力的汽修企业，股权融资是个不错的选择。我有个朋友开了家高端汽车改装店，就是通过股权融资获得了快速发展。

具体怎么做呢？就是引入战略投资者，比如汽车主机厂、经销商或者资本机构。投资人拿钱进来，你们企业出让一部分股权。这样既解决了资金问题，又能带来资源，一举两得。

不过要注意，股权融资后，企业决策权会分散，得有个好机制。而且，估值是个难题。我建议找专业的投资机构，比如东方财富、中金公司，他们经验丰富，能给出公允的估值。

我朋友的公司估值时，把品牌、客户资源、技术优势都考虑进去了，最终拿到了2000万的融资。现在这家店已经成了行业网红店，开了10几家分店。

案例分享：某高端汽车改装店的融资故事

这家改装店在扩张时选择了股权融资，引入了主机厂和资本机构。投资人不仅带来了资金，还帮助对接了主机厂的改装资源。现在他们做的改装件，很多都上了主机厂的选装目录，业务量暴增。

五、政策补贴：不要的钱也得要

很多汽修企业不知道，国家其实有很多扶持政策。比如，研发补贴、技改补贴、节能减排补贴等等。我建议企业一定要多关注这些政策。

比如，现在很多地方政府对新能源汽车维修有补贴，对环保改造也有奖励。我认识一家汽修厂，通过申请技改补贴，不仅拿到了100万的资金支持，还获得了政府的重点扶持，现在成了区域示范企业。

怎么获取这些补贴呢？建议关注当地工信局、科技局这些部门的网站，或者直接联系工作人员。现在很多地方都开通了线上申请平台，特别方便。

案例分享：某汽修厂的补贴获取经验

这家汽修厂通过当地工信局的补贴平台，申请到了新能源汽车维修补贴和环保改造补贴，合计150万。这笔钱他们用来升级了维修设备，提高了服务能力。现在客户满意度大幅提升，业务量也增长了50%。

融资是个系统工程

说了这么多，其实企业融资是个系统工程。关键是要根据自身情况选择合适的方式，并且做好准备工作。

第一，财务要规范。不管什么融资，财务报表都得过关。建议找专业的会计机构做代理记账，至少保证报表能看。

第二，计划要清晰。你要清楚自己需要多少钱，用到哪里去，什么时候还。计划越清晰，越容易获得融资。

第三，关系要维护。融资不光看实力，还得看关系。建议多参加行业活动，多跟金融机构打交道。

最后，别忘了给自己留条后路。比如，可以办个信用卡，或者准备一些小额贷款额度，以备不时之需。

企业融资这事儿，就像开车，得看路况，得懂车，还得有方向。希望今天分享的经验能帮到大家。记住，好生意不等人，资金到位要快准狠！